Il network marketing oltre la vendita
In qualsiasi attività in proprio sono richieste competenze commerciali.
Alcuni esperti sostengono che tali capacità sono innate o possono essere acquisite soltanto in giovane età.
La maggior parte delle persone è priva di questo punto di forza ed è anche questo il motivo per cui moltissime aziende chiudono i battenti.
In poche parole, se ti mette in imbarazzo parlare di soldi o tuffarti in una trattativa per “tirare il prezzo”, lascia perdere qualsiasi attività, compreso la vendita al banco o l’artigianato.
Molti pensano che avere un negozio (la vendita al banco) non richieda tale competeza e con questa convinzione alzano la serranda ed avviano attività commerciali.
Risultato! Centinaia di migliaia di euro buttati via.
Se hai un negozio, la persona che è dall’atra parte del banco ti guarda dritto negli occhi per individuare il minimo cenno di tentennamento, che viene interpretato come disonestà.
Se non hai la competenza commerciale, nel momento in cui ti chiederanno il prezzo di un articolo il tuo viso si irrigiderà e la tua voce smetterà di essere fluida e naturale.
E se il tuo cliente instaura una trattativa tu cadrai nel panico, reagendo con sottomissione o con aggressività!
Fine della storia, la tua attività tracolla e tu te ne ritorni a casa leccandoti le ferite, infliggendo un’altro duro colpo alla tua autostima.
Perchè ti racconto queste cose?
Te le racconto perchè le ho vissute in prima persona.
E senza dilungarmi troppo, aggiungo che il negoziante, l’artigiano ed anche l’industriale, necessitano di questa abilità anche e soprattutto per comprare.
La maggior parte delle persone focalizzano il guadagno nella vendita, mentre ancora prima, viene la fase di acquisto. E se non sai cimentarti in una trattativa di acquisto lascia perdere!
Tutte queste problematiche, nel network marketing non esistono.
Il compito del networker, come affiliato, è semplicemente quello di segnalare il fornitore.
La stessissima cosa che si fa quando si indica un ristorante!
Lascia perdere il vecchio network marketing!
Allora non esisteva internet e l’operatore doveva per forza “fare il rappresentante”. Per consegnare i prodotti, per spiegarli, ecc.
Oggi tutto questo lo fa il web.
Gratis 24 ore su 24.
Ciao da Luciano:)